日前，集团在合肥举办了集团2023年市场经营能力提升专项培训班。集团党委书记、董事长孙学军出席并讲话。

为进一步提高市场经营队伍业务水平，适应集团高质量发展需要，本次培训聘请上海攀成德企业管理顾问公司，采取打破传统教学模式，将学员分成六个小组，通过实战模拟、沙盘演练等方式，围绕战略制定、市场形势、队伍建设、客户拓展、投标技巧等方面，结合市场经营工作的痛、难点，让学员们进行了深入浅出的交流分享。本次培训形式灵活、内容新颖，培训学员始终保持着高昂的学习热情和强烈的求知欲望，积极思考、踊跃参与、热烈讨论，开拓了工作思路，激发了学习干劲。

闭班仪式上，孙学军肯定了本次培训成果，他指出，以“小组讨论+头脑风暴”的培训模式，是当前建筑企业市场经营人员实战型培训的主流模式，培训人员通过实战演练及案例分享，进一步提高了自身的业务能力及水平，为更好的开展市场开发工作奠定基础。

孙学军结合当下国内市场环境及集团市场开发现状，对集团市场开发工作提出具体要求，要持续加强市场经营队伍建设。坚持“把最优秀的人才放到市场岗位”理念，结合岗位要求及人才特点，持续优化队伍结构，打造全方位、多维度的人才梯队，加强团队合作精神，形成合力，提高综合开发能力。要巩固加强矿建市场的行业地位。目前，集团矿建板块已完成全年开发指标。矿建单位要再接再厉，继续加大市场开拓，保持矿建领域的行业领先地位，通过加强设备、人才管理等方面，“做强、做精、做尖”矿建市场，打造一批国际领先的技术，培养一批推进集团可持续发展的后备军、接班人。要优化提升土建市场的开发力度。目前，集团土建板块没有完成“时间过半、任务过半”的开发指标。土建单位要充分思考在当今市场环境下，如何开展市场开发工作，并结合集团实际做好发展规划。

孙学军指出，短期内，要对标省内优秀建筑企业，分析自己的长短板，在现有的开发市场区域、项目上，“维持基本盘”不变；中期内，要提前谋划，以资质为抓手，结合联合体投标等运作模式、加大同政企平台、央企的合作力度，提高集团在行业内的知名度；长期规划，要以集团整体利益为出发点，通过资源共享的模式，打破集团内部单位同质化竞争的局面，鼓励集团及二级单位走出去，学习央企、省内优秀企业的先进经验，做到“学政策的前瞻性，抓手留痕的实战性”，创新开发模式，独立开拓市场，通过优化集团考核方法等方式，体现出二级单位开发经营的利益及价值。要加强市场经营人员市场安全意识。市场经营人员在市场开发过程中，在项目的选择上特别是在投资项目上，要有“预则立”的思想，要做到事前同业主主动沟通，充分分析项目信息，要把项目研究透，要用合理手段规避风险，不能满足条件的项目宁缺毋滥。投标过程中，要做好成本测算工作，“做到心中有底”。投标后，要做好标后总结工作 ，做好项目的交底工作。

集团党委委员、副总经理牛刚出席开班仪式并致辞。集团总工程师陆鹏举,部分二级单位主要负责人及各子分公司共计70余人参加此次培训。